Simulador de descuento seguro
Antes de lanzar una promoción, mira cuánto te queda por unidad con cada descuento, hasta dónde puedes bajar sin perder dinero y cuántas ventas extra necesitas para que valga la pena.
Actualizado el 25 de octubre de 2026 · Por aDigital Herramientas
Descuento máximo con tu margen mínimo
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Punto cero (no ganas ni pierdes)
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Margen actual
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- Precio de venta—
- Comisión de pasarela—
- Costo del producto—
- Envío y empaque—
- Ganancia por unidad sin descuento—
Escenarios de descuento
Ventas necesarias = unidades al mes que debes vender con ese descuento para ganar lo mismo que hoy.
| Descuento | Precio | Ganancia por unidad | Margen | Ventas necesarias | Unidades extra |
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Respuesta rápida
¿Cuánto descuento puedo dar sin perder dinero?
El descuento máximo es el que deja el precio igual a tus costos totales por venta: costo del producto, comisión de pasarela y envío. Si tu margen antes de descontar es 40%, cualquier descuento cercano a 40% te deja en cero. Lo prudente es fijar un margen mínimo y descontar solo hasta ahí.
Sigue con: Calculadora de descuentos y Calculadora de margen de ganancia.
Por qué un descuento cuesta más de lo que parece
Cuando bajas el precio, tu costo de producto, el envío y el empaque no bajan. Todo el descuento sale de tu ganancia. Si tu producto deja 45% de margen y das 20% de descuento, no te queda 25%: te queda bastante menos, porque además la comisión de la pasarela se cobra sobre el precio y el resto de costos sigue igual.
Margen = ganancia ÷ precio con descuento
Los dos límites que te da el simulador
Punto cero: el descuento en el que tu ganancia por unidad es exactamente cero. Pasarlo significa pagar por vender. Descuento máximo con margen mínimo: el más alto que todavía te deja el margen que tú defines, por ejemplo 15% para cubrir gastos fijos y publicidad.
Máximo con margen m = 1 − (costo + envío) ÷ (precio × (1 − comisión − m))
Ejemplo con los valores por defecto
Vendes un producto en $800 sin IVA que te cuesta $290, con $120 de envío y empaque y 4.05% de comisión. Hoy ganas $357.60 por unidad, un margen de 44.7%. El punto cero está en 46.59%, y si quieres conservar al menos 15% de margen tu descuento máximo es 36.69%.
La tabla muestra lo importante: con 20% de descuento ganas $204.08 por unidad. Para igualar lo que ganas con 100 ventas normales necesitas 176 ventas, es decir 76 unidades más. Con 40% necesitarías 708. Si tu promoción no va a casi duplicar tus ventas, un 20% es demasiado.
Cómo dar descuentos sin perder
- Prefiere promociones que suban el ticket, como envío gratis desde cierto monto o regalo con compra, en lugar de bajar el precio de todo.
- Limita el descuento a productos con margen alto y usa los de margen bajo como complemento.
- Pon fecha de término. Un descuento permanente se convierte en tu precio nuevo.
- Revisa si tu precio base es correcto con la calculadora de precio de venta, y prueba el anuncio de la promoción con la calculadora de descuentos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el descuento máximo que puedo dar sin perder dinero?
Es el descuento en el que tu ganancia por unidad llega a cero: 1 − (costo + envío) ÷ (precio × (1 − comisión %)). Con un precio de $800, costo de $290, envío y empaque de $120 y comisión de 4.05%, el punto cero está en 46.59%.
¿Por qué un descuento de 20% me obliga a vender mucho más?
Porque el descuento sale completo de tu ganancia, no del costo. Si ganabas $357.60 por unidad y con 20% ganas $204.08, necesitas vender 76% más unidades solo para quedarte igual.
¿Qué comisión de pasarela debo poner?
La de tu pasarela con IVA incluido. Mercado Pago cobra 3.49% + $4 + IVA al instante, lo que da alrededor de 4.05% más $4.64 por venta. Puedes sumar la cuota fija al campo de envío y empaque.
¿El precio va con IVA o sin IVA?
Si facturas y cobras IVA, usa el precio sin IVA, porque el impuesto no es tuyo: lo trasladas al SAT. Si no cobras IVA, usa el precio completo.
Tarifas de referencia revisadas en octubre de 2026. Resultados estimados; no constituyen asesoría fiscal ni financiera.