Calculadora de punto de equilibrio
Suma tus gastos fijos del mes, pon tu precio y tu costo por unidad, y descubre cuántas ventas necesitas para no perder dinero y cuántas para llegar a tu meta de utilidad.
Actualizado el 25 de octubre de 2026 · Por aDigital Herramientas
Punto de equilibrio
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Ventas para equilibrio
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Margen de contribución
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- Costos fijos al mes—
- Contribución por unidad—
- Unidades por día (30 días)—
- Unidades para tu meta—
- Ventas para tu meta—
Ingresos vs costos totales al mes
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Respuesta rápida
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio en unidades es igual a tus costos fijos mensuales divididos entre el margen de contribución por unidad, que es el precio menos el costo variable. Si tienes $50,000 de gastos fijos y ganas $200 por unidad, necesitas vender 250 unidades al mes para no perder dinero.
Sigue con: Calculadora de margen de ganancia y Calculadora de capital de trabajo.
Qué es el punto de equilibrio y por qué te conviene conocerlo
El punto de equilibrio es el número de ventas en el que tus ingresos cubren exactamente todos tus costos: ni ganas ni pierdes. Debajo de ese número, cada mes pones dinero de tu bolsa. Arriba, cada venta extra ya es utilidad. Saberlo te dice si tu meta de ventas es realista y cuánto puedes gastar en renta, personal o publicidad.
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución
Ventas de equilibrio = costos fijos ÷ (margen de contribución ÷ precio)
Unidades para una utilidad meta
Para saber cuánto vender y ganar lo que quieres, suma tu meta a los costos fijos y divide igual:
Ejemplo con los valores por defecto
Una tienda con $12,000 de renta, $25,000 de sueldos, $1,500 de software y $6,000 de publicidad fija suma $44,500 al mes. Vende a $450 sin IVA un producto que, con empaque, envío y comisión, le cuesta $210. Cada venta deja $240 de contribución, un 53.33%.
Tu lista de gastos fijos puede tener los renglones que quieras: agrega contador, internet, luz o la mensualidad de tu página web, y la suma se actualiza sola.
Necesita 44,500 ÷ 240 = 185.4, es decir 186 unidades al mes, alrededor de $83,437.50 en ventas, o seis pedidos diarios. Para ganar $20,000 al mes, necesita 269 unidades.
Cómo bajar tu punto de equilibrio
- Sube el precio. Es la palanca más rápida: con $500 en lugar de $450, el equilibrio baja de 186 a 154 unidades.
- Reduce el costo variable. Negocia envíos por volumen o compara pasarelas con el comparador de pasarelas de pago.
- Revisa gastos fijos uno por uno. Las suscripciones de software que nadie usa se acumulan.
- Si aún no tienes claro tu precio, empieza por la calculadora de precio de venta.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Divide tus costos fijos mensuales entre el margen de contribución por unidad (precio menos costo variable). Con $44,500 de costos fijos, precio de $450 y costo variable de $210, necesitas 44,500 ÷ 240 = 185.4, es decir 186 unidades al mes.
¿Qué es el margen de contribución?
Es lo que deja cada venta para pagar tus costos fijos y, después, generar utilidad. Se calcula como precio de venta menos costo variable por unidad. En porcentaje, es ese resultado dividido entre el precio.
¿Qué cuenta como costo fijo y qué como variable?
Fijo es lo que pagas aunque no vendas nada: renta, sueldos base, software, internet, contador, publicidad con presupuesto fijo. Variable es lo que crece con cada venta: producto, empaque, envío, comisiones de pasarela y comisiones de vendedores.
¿Debo usar precios con IVA?
No. Usa el precio sin IVA y costos sin IVA acreditable, porque el IVA no es ingreso ni gasto tuyo: lo trasladas o lo acreditas ante el SAT.
Información revisada en octubre de 2026. Resultados estimados; no constituyen asesoría fiscal ni financiera.