Calculadora de ROAS mínimo rentable
Descubre cuál es el ROAS más bajo que puedes aceptar antes de perder dinero con tus anuncios, cuánto puedes pagar por cada pedido y qué ROAS necesitas para llegar a tu utilidad meta.
Actualizado el 25 de octubre de 2026 · Por aDigital Herramientas
ROAS mínimo para no perder
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Margen de contribución
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CPA máximo
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ROAS objetivo
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CPA objetivo
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- Ticket promedio—
- Costo del producto—
- Comisión de pasarela con IVA—
- Envío absorbido—
- Otros costos—
- Margen por pedido (antes de anuncios)—
Qué pasa con distintos ROAS
| ROAS | Anuncios / pedido | Utilidad / pedido |
|---|
Respuesta rápida
¿Qué es el ROAS mínimo rentable?
Es el ROAS por debajo del cual tus anuncios pierden dinero. Se calcula como 1 ÷ margen de contribución: si después de producto, comisión y envío te queda 40% de cada venta, tu ROAS de equilibrio es 2.5. Con un ROAS de 2 estarías vendiendo, pero perdiendo dinero en cada pedido.
Sigue con: Calculadora de ROI en anuncios y Calculadora de margen de ganancia.
Qué es el ROAS de equilibrio y por qué debes conocerlo antes de anunciarte
El ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria) dice cuántos pesos vendes por cada peso que pagas en anuncios. El ROAS de equilibrio es el mínimo que necesitas para que la campaña no te cueste dinero. Depende de una sola cosa: cuánto te queda de cada venta después de pagar el producto, la pasarela, el envío y lo demás. A ese porcentaje se le llama margen de contribución.
La fórmula
Margen % = margen por pedido ÷ ticket
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen %
CPA máximo = margen por pedido
ROAS objetivo = 1 ÷ (margen % − utilidad meta %)
Ejemplo con los valores de la calculadora
Vendes un ticket promedio de $800. El producto te cuesta $320, Mercado Pago cobra $37.03 con IVA, pagas $90 de envío y $25 de empaque. Te quedan $327.97 por pedido, un margen de contribución de 41%. El ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.41 = 2.44 y puedes pagar hasta $327.97 de publicidad por cada pedido. Si quieres que te quede 10% limpio, necesitas un ROAS de 3.23, es decir, un costo por pedido de $247.97 o menos.
Por qué un ROAS de 2 puede ser pérdida
Un ROAS de 2 significa que gastas $1 en anuncios por cada $2 que vendes: la publicidad se lleva 50% de la venta. Si tu margen de contribución es 41%, cada pedido te cuesta 9 puntos más de lo que deja. En el ejemplo, vender $800 con ROAS 2 implica $400 de anuncios contra $327.97 de margen: pierdes $72.03 por pedido aunque el administrador de anuncios te muestre un número "positivo". Mientras más bajo sea tu margen, más alto tiene que ser el ROAS.
Cómo bajar tu ROAS mínimo
- Sube el ticket promedio con paquetes o envío gratis desde cierto monto; los costos fijos por pedido pesan menos. Calcula el umbral con la calculadora de envío gratis.
- Negocia el costo del producto por volumen o cambia de proveedor de paquetería.
- Si tu flujo lo permite, elige un plazo de liberación más largo en la pasarela a cambio de una comisión menor.
- Una vez que tengas resultados reales, mide la campaña completa con la calculadora de ROI en anuncios.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS necesito para ser rentable?
El que resulte de dividir 1 entre tu margen de contribución. Si de cada venta te queda 40% después de producto, comisiones y envío, tu ROAS de equilibrio es 2.5; para ganar necesitas estar por encima.
¿Qué es el CPA máximo?
Es lo más que puedes pagar en publicidad para conseguir un pedido sin perder dinero. Es igual al margen por pedido antes de anuncios.
¿Por qué un ROAS de 2 puede dar pérdida?
Porque con ROAS 2 los anuncios se llevan 50% de cada venta. Si tu margen de contribución es menor a 50%, cada pedido cuesta más de lo que deja.
¿Debo incluir gastos fijos como renta o sueldos?
No en este cálculo. El ROAS de equilibrio usa sólo costos variables por pedido. Los gastos fijos se cubren con la utilidad meta; para eso sirve el campo de utilidad meta %.
¿Cuánto cobra la pasarela en México?
Como referencia de octubre de 2026, Mercado Pago cobra 3.49% + $4 + IVA con dinero al instante y Stripe México publica 3.6% + $3 con tarjetas nacionales. Ajusta los valores con tu tarifa real.
Tarifas de referencia revisadas en octubre de 2026. Resultados estimados; no constituyen asesoría fiscal ni financiera.