Calculadora de ROI en anuncios
Escribe cuánto invertiste y cuánto vendiste con tus anuncios. Te mostramos el ROAS, el ROI real después de costos y comisiones, el costo por pedido y si la campaña gana o pierde dinero.
Actualizado el 25 de octubre de 2026 · Por aDigital Herramientas
Utilidad neta de la campaña
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ROAS
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ROI real
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CPA (costo por pedido)
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ROAS de equilibrio
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- Ventas atribuidas—
- Costo del producto—
- Comisiones de cobro—
- Envío y empaque—
- Utilidad antes de anuncios—
- Inversión en anuncios—
- Utilidad neta—
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Respuesta rápida
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI en publicidad?
El ROAS divide los ingresos entre lo invertido en anuncios: vender $40,000 con $10,000 da un ROAS de 4. El ROI mide la utilidad: resta el costo del producto, comisiones y la inversión. Un ROAS alto puede esconder pérdidas si tu margen es bajo, por eso hay que mirar los dos.
Sigue con: Calculadora de ROAS mínimo rentable y Calculadora de ROI.
ROAS no es ganancia: cómo medir si tus anuncios dejan dinero
Meta Ads, Google Ads y TikTok Ads te reportan el ROAS: cuántos pesos vendiste por cada peso invertido. Es útil para comparar campañas, pero no dice si ganaste. Un ROAS de 3 suena bien hasta que restas lo que te costó la mercancía, la comisión de la pasarela y el envío que regalaste. Esta calculadora hace esas restas y te da el ROI real, calculado sobre la utilidad y no sobre los ingresos.
Las fórmulas
Utilidad antes de anuncios = ventas − costo del producto − comisiones − envío
Utilidad neta = utilidad antes de anuncios − inversión
ROI real = utilidad neta ÷ inversión × 100
CPA = inversión ÷ pedidos
El ROAS de equilibrio es el punto donde la campaña ni gana ni pierde: ventas ÷ utilidad antes de anuncios. Si tu ROAS real está por encima, la campaña deja dinero; si está por debajo, estás pagando por vender.
Ejemplo con los valores de la calculadora
Invertiste $10,000 en Meta Ads y la plataforma te atribuye $35,000 en ventas de 50 pedidos. El ROAS es 3.5 y el CPA es $200. Tu mercancía cuesta 40% del precio: $14,000. Mercado Pago cobra 3.49% + $4 por pedido más IVA: $1,648.94. Te quedan $19,351.06 antes de anuncios y, al restar los $10,000 de inversión, la utilidad neta es $9,351.06. El ROI real es 93.5%, no el 250% que parecería si sólo vieras los ingresos. El ROAS de equilibrio de esta tienda es 1.81.
Veredicto: cómo lo decidimos
- Rentable: la utilidad neta es positiva y supera 5% de lo invertido.
- Punto de equilibrio: la utilidad neta está entre −5% y +5% de la inversión. No pierdes, pero tampoco hay colchón para devoluciones ni para meses malos.
- Pierde dinero: la utilidad neta es negativa más allá de ese rango.
Antes de escalar el presupuesto
- Compara las ventas atribuidas con tus pedidos reales en la tienda. Las plataformas suelen atribuirse ventas que habrían llegado de todos modos.
- Resta las devoluciones y cancelaciones del periodo; en moda y calzado pueden ser de 10% o más.
- Calcula tu ROAS mínimo antes de lanzar, con la calculadora de ROAS mínimo rentable.
- Si tu CPA es alto, subir el ticket promedio ayuda más que bajar la puja: pruébalo en la calculadora de ticket promedio.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS divide las ventas entre la inversión en anuncios y no considera costos. El ROI real divide la utilidad neta (ventas menos producto, comisiones, envío e inversión) entre la inversión. Puedes tener ROAS de 2 y ROI negativo.
¿Qué es un buen ROAS en México?
Depende de tu margen. Con un margen después de costos de 50% necesitas un ROAS mayor a 2 para ganar; con 25% necesitas más de 4. Por eso conviene calcular tu ROAS de equilibrio en lugar de copiar el número de otra tienda.
¿Debo usar las ventas que reporta Meta o las de mi tienda?
Usa el dato más conservador. Las plataformas cuentan ventas con ventanas de atribución de varios días y tienden a sobrestimar. Si puedes, compara con un periodo sin anuncios o con tu analítica.
¿El costo del producto incluye IVA?
No. Usa el costo sin IVA y las ventas sin IVA si eres contribuyente que acredita el impuesto; así el resultado refleja tu utilidad real.
¿Esta calculadora guarda mis datos?
No. Todo el cálculo ocurre en tu navegador y no enviamos ni guardamos ningún dato.
Tarifas de referencia revisadas en octubre de 2026. Resultados estimados; no constituyen asesoría fiscal ni financiera.