Proyección de ventas a 12 meses
Escribe cuánto vendes hoy y cuánto creces al mes, marca las temporadas altas que aplican a tu negocio y obtén la tabla, la gráfica y el acumulado de los próximos 12 meses.
Actualizado el 25 de octubre de 2026 · Por aDigital Herramientas
Ventas proyectadas en 12 meses
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Crecimiento anual (YoY)
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Mejor mes
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Promedio mensual
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Ventas por mes
Tabla de 12 meses
| Mes | Base | Temporada | Proyectado | Acumulado |
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Respuesta rápida
¿Cómo hago una proyección de ventas a 12 meses?
Parte de tus ventas del mes actual, aplica una tasa de crecimiento mensual realista y ajusta los meses de temporada alta, como Hot Sale en mayo, El Buen Fin en noviembre y Navidad en diciembre. El crecimiento es compuesto: 5% mensual equivale a cerca de 80% en un año.
Sigue con: Calculadora de capital de trabajo y Calculadora de ticket promedio (AOV).
Cómo proyectar tus ventas de los próximos 12 meses
Una proyección no adivina el futuro: te obliga a escribir tus supuestos para que puedas planear inventario, presupuesto de anuncios y personal antes de que llegue la temporada. En México el año comercial tiene picos muy marcados: Hot Sale a finales de mayo (en 2026 fue del 25 de mayo al 2 de junio), el Día de las Madres el 10 de mayo, el regreso a clases en agosto, El Buen Fin en noviembre (del 13 al 17 de noviembre de 2026) y Navidad en diciembre. Si planeas con un crecimiento parejo, te quedas sin mercancía justo cuando más se vende.
La fórmula
Multiplicador del mes = 1 + suma de (multiplicador − 1) de cada temporada activa
Proyectado = base × multiplicador
Crecimiento anual = total proyectado ÷ ventas de los últimos 12 meses − 1
El primer mes proyectado ya incluye un mes de crecimiento (n = 1). Si no escribes tus ventas de los últimos 12 meses, comparamos contra tus ventas actuales × 12, que es un estimado: si el año pasado también tuvo temporadas altas, el crecimiento real será menor.
Ejemplo con los valores de la calculadora
Hoy vendes $120,000 en un mes normal y creces 3% mensual. Si empiezas a proyectar en noviembre de 2026, la base de noviembre es $123,600 y con El Buen Fin (×1.40) sube a $173,040. Diciembre tiene base de $127,308 y con Navidad (×1.50) llega a $190,962. En mayo de 2027 se juntan Hot Sale y el Día de las Madres: el multiplicador es 1 + 0.30 + 0.15 = 1.45. En 12 meses sumas $1,933,642, un crecimiento de 34.3% frente a $1,440,000 (ventas actuales × 12).
Cómo usar la proyección
- Compra inventario para el mes de mayor venta con seis a ocho semanas de anticipación; revisa cuánto dinero inmoviliza con la calculadora de capital de trabajo.
- Ajusta los multiplicadores con tus datos reales: compara lo que vendiste el último Buen Fin contra un mes normal.
- Sube tu presupuesto de anuncios antes del pico, no durante: la puja se encarece en esas fechas. Verifica tu ROAS mínimo con la calculadora de ROAS mínimo.
- Haz tres versiones: conservadora, esperada y optimista, cambiando sólo el crecimiento mensual.
Preguntas frecuentes
¿Qué crecimiento mensual es realista?
Depende de tu etapa. Una tienda establecida suele crecer entre 1% y 5% mensual sin cambios grandes; una tienda nueva con inversión en anuncios puede crecer más al principio. Usa tu promedio de los últimos seis meses como punto de partida.
¿Qué multiplicador uso para El Buen Fin?
El que veas en tus datos: divide las ventas de noviembre del año pasado entre un mes normal. Si no tienes historial, usa un valor moderado como 1.3 o 1.4 y ajústalo después.
¿Cómo se combinan dos temporadas en el mismo mes?
Se suman sus aumentos. Con Hot Sale ×1.30 y Día de las Madres ×1.15 en mayo, el mes queda en ×1.45, no ×1.495.
¿Cuándo son El Buen Fin y Hot Sale 2026?
Hot Sale 2026 se realizó del 25 de mayo al 2 de junio y El Buen Fin 2026 es del 13 al 17 de noviembre. Confirma cada año las fechas oficiales, porque cambian.
¿Puedo usar la proyección en Excel?
Sí. El botón Exportar CSV descarga la tabla de 12 meses para abrirla en Excel o Google Sheets.
Tarifas de referencia revisadas en octubre de 2026. Resultados estimados; no constituyen asesoría fiscal ni financiera.